Executive Breakfast

Reserve o seu lugar.

10 março, 2022

ISEG

Rooftop, Edifício Novo Quelhas

Quais os impactos do contexto incerto que o mundo vive nas vendas B2B?

Esta é a questão que dá origem ao evento 'B2B Top Challenges'. Os processos de venda B2B são complexos, envolvendo múltiplos stakeholders e a necessidade de conquistar a confiança do cliente, porque se trata de um negócio de pessoas para pessoas. Como se lidou com o período de pandemia? O que mudou nos negócios, com impacto direto nas estratégias de B2B? Quais as tendências para o futuro?

Para responder a estas questões, numa conversa informal no Rooftop do ISEG, estarão experientes profissionais que partilharão as suas experiências com o Professor Rui Franco, coordenador do programa B2B Sales Performance.

8h45  |  Executive Breakfast & Networking

9h15  |  Mesa Redonda: B2B Top Challenges

Head of Corporate & Enterprise Sales, NOS 

Enterprise Sales Director, 

Axians

General Manager & Head of Growth, Zomato

Diretor Geral, Rentelecom

Coordenador do programa

B2B Sales Performance 

10h15  |  Q&A

Programa Executivo

O programa que dá resposta à crescente complexidade nas vendas Business to Business, num processo com múltiplos stakeholders, onde a confiança é fundamental, num negócio de pessoas para pessoas

Tendo as vendas B2B uma complexidade crescente e expressão global que ultrapassa as vendas B2C, levantam-se as questões:

• Uma estratégia de vendas B2B difere de uma estratégia B2C? 
• Como potenciá-la?

O programa B2B Sales Performance dá resposta a estas questões e às demais que surgem da crescente complexidade nas vendas entre empresas (B2B – Business to Business) – num processo que tem múltiplos stakeholders e onde a confiança é fundamental, num negócio de pessoas para pessoas. Ao longo do programa, encontra-se sempre presente o objetivo de aumentar as vendas, através do aumento de volume, mas, também, tornando as compras previsíveis, com um estabelecimento de relações recorrentes.

©2020 IDEFE - Instituto para o Desenvolvimento e Estudos Económicos, Financeiros e Empresariais.