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entre janeiro e março de 2023

INSCRIÇÃO

Aumente a eficácia da sua Estratégia B2B

Com a crescente complexidade nas vendas B2B, torna-se necessário dominar o processo de vendas em todas as suas fases e compreender as vendas B2B como um processo de criação e captura de valor entre as empresas, onde a confiança é fundamental porque o negócio faz-se de pessoas para pessoas.

Tendo em conta os pontos acima apresentados, e no âmbito do Programa Executivo 'B2B Sales Performance', iremos realizar uma série de webinares de 30 minutos, de janeiro a março, onde apresentaremos os temas tratados no programa individualmente.

12 janeiro | 12h00

19 janeiro | 12h00

9 fevereiro | 12h00

João Pargana

Leciona Liderança e Negociação nos mestrados e licenciaturas do ISEG. Coach e formador em Liderança e Negociação. Foi fundador da Dynargie em Portugal liderando a empresa em mais quatro países europeus.

Rui Franco

Diretor geral da RENTELECOM (Grupo REN), com mais de 20 anos de experiência em empresas nacionais e internacionais na área das tecnologias de informação e comunicação. Licenciado em Engenharia Eletrotécnica e de Computadores pelo IST. Diplomado pela Northwestern University – Kellogg School of Management, IESE e ESADE, onde frequentou Advanced Management, Leading Sales Teams e B2B Sales Management.

José Veríssimo

Vice-Presidente do ISEG, onde é professor de Marketing e Estratégia. Doutorado em Business Administration pela Manchester Business School, University of Manchestes (UK) e MBA pela European University. Tem cerca de 20 anos de experiência em grandes empresas nacionais e internacionais.

16 fevereiro | 12h00

9 março | 12h00

16 março | 12h00

Pedro Caramez

Experiência em formação e consultoria em empresas nacionais e internacionais em projetos de Social Selling e Marketing Digital. Autor de dois livros sobre Linkedin. Professor em várias universidades e advisor de Startups.

Pedro Vale

Diretor Comercial da Colt Technology Services. Experiência internacional nos diferentes modelos e canais de vendas B2B na área de tecnologia – Sell to, Sell through e Sell with.

Carlos Correia

Managing Partner de empresa de consultoria e Director do Founder Institute Lisbon. Leciona Negociação e Técnicas de Venda em programas de pós-graduação. Entre outros cargos de direção, foi diretor comercial da TMN, Vodafone e Prosegur. Licenciado em Engenharia Eletrotécnica e pelo IST e MBA pela UNL.

4ª Edição

Programa Executivo

O programa que dá resposta à crescente complexidade nas vendas Business to Business, num processo com múltiplos stakeholders, onde a confiança é fundamental, num negócio de pessoas para pessoas.

Tendo as vendas B2B uma complexidade crescente e expressão global que ultrapassa as vendas B2C, levantam-se as questões:

• Uma estratégia de vendas B2B difere de uma estratégia B2C? 
• Como potenciá-la?

O programa B2B Sales Performance dá resposta a estas questões e às demais que surgem da crescente complexidade nas vendas entre empresas (B2B – Business to Business) – num processo que tem múltiplos stakeholders e onde a confiança é fundamental, num negócio de pessoas para pessoas. Ao longo do programa, encontra-se sempre presente o objetivo de aumentar as vendas, através do aumento de volume, mas, também, tornando as compras previsíveis, com um estabelecimento de relações recorrentes.

O programa oferece uma visão das várias etapas do processo de venda entre empresas:

- Alinhamento entre o Marketing e as Vendas;

- Papel do Digital (Social Selling);

- Compreensão dos múltiplos stakeholders num processo de compra mais complexo;

- Negociação orientada ao valor, num perfil de compra mais complexo.

Pedro Carvalho

Programme Advisor

pedro.carvalho@isegexecutive.education

(+351) 962 681 960

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